为苏州智造点赞
发布时间：2025-04-10 来源：网络
近日，子冈珠宝又传喜讯，其原创点钻工艺金饰摘得“2025美国好设计大赛”银奖。这是子冈珠宝原创首饰首次取得美国设计界的奖项。
“我们的原创作品已经获得过11项各国际大赛的金奖、特别奖了，但这次虽是银奖，可意义还是很大，这是我们的原创产品第一次在美洲获奖”，子冈珠宝定制坊总工艺师司马俊说。
司马俊介绍，子冈珠宝这次参赛的作品是采用了原创切工钻石的一个婚庆系列金饰，包括婚戒等足金五件套产品。子冈珠宝这套名为“呵护”系列的婚庆产品，于2020年完成第一代设计与知识产权保护，其中的镶嵌钻石，采用了子冈珠宝的一项发明专利，这次参赛的作品，首次采用足金材质，并运用到一项金银丝镶嵌非遗技艺。也是子冈珠宝定制坊的一款热门产品，深受年轻情侣顾客的青睐。
近年来，国际黄金价格屡创新高，引发了一股旧首饰翻新热潮，而且其中不乏年轻消费者。子冈公司敏锐抓住这一市场机遇，凭借多年的高端珠宝首饰定制经验，及拥有百余款原创珠宝设计等优势，果断转型至现场珠宝首饰加工领域。
2024年4月27日，首家可现场加工定制珠宝首饰的“子冈珠宝定制坊”在苏州开业。因原创款式新颖、工艺师技艺精湛、客服人员服务周到，很快来加工首饰的顾客就排期长队。分店已开至无锡、常州、南京等城市。
服务消费属于一种体验式消费。其发展遵循一定的内在规律。通常，居民消费的升级过程遵循从“非耐用品”到“耐用品”，最终到“服务消费”的顺序。服务消费量的增加，不仅反映了居民消费水平的提升，同时也是消费结构不断优化和升级的体现。服务消费的增长规模，既体现了居民消费能力的提升，也标志着消费结构的不断优化和升级。自2023年8月起，服务消费的表现一直优于商品消费。根据国家统计局发布的数据，我国在1至7月期间，服务零售额的年增长率为7.2%，比同期商品零售额的增长率高出4.1个百分点。服务消费已经成为我国居民消费增长速度最快、热点最多、潜力最大的领域，其市场规模在持续扩大。
子冈珠宝的现场加工定制首饰门店，以加工服务为主，售卖配石配料为辅，是典型的服务消费新场景。珠宝工厂店模式，无需囤积各种珠宝现货以备顾客选择，形成轻资产低风险的显著优势，尤其是当前黄金、钻石、玉石等主要珠宝原料价格的波动频繁，库存价值波动的风险难以避免。轻资产低风险，也成为珠宝工厂店新模式的一大关键优势。
珠宝工厂店模式的子冈珠宝定制坊中，顾客可以在根据自己的预算、材质、想法定制称心如意的首饰，还可以全称观摩制作过程。既满足了顾客的个性化定制需求、提供了沉浸式体验服务，还为顾客提供了将压箱底的旧首饰翻新换新的便利服务，同时激发了消费者将过时首饰翻新的新需求。
许多年轻消费者选择现场加工珠宝首饰，一方面是为了节省成本，另一方面也是为了赋予旧首饰新的生命。传统品牌金店出售的金饰品往往会收取较高的工艺费用，并且部分品牌的回收金价比市场金价低，而珠宝工厂店可以让顾客直接利用自己的黄金原料进行加工，仅需支付较低的手工费。因此，对于手头上有闲置金饰的消费者来说，首饰翻新无疑是更划算的选择。
此外，翻新首饰还符合环保理念，黄金是一种可循环使用的贵金属。通过重新熔炼和打造，老旧首饰可以变成全新的设计，不仅减少了资源浪费，也能让消费者拥有更加符合自身风格的饰品。
除了经济实惠外，许多年轻消费者选择现场加工首饰的另一个重要原因是亲身体验制作过程。相较于传统的购买模式，子冈珠宝定制坊的特色之一，就是让顾客参与到首饰制作的过程中，见证每一个工艺环节，甚至亲自参与打磨、抛光等工序。
子冈品牌原创的款式，基本都留有顾客DIY的空间。例如子冈吉言三宝中的“吉和余”系列，有四个如意花框组成的“事事如意”款，也有循环往复造型的“生生不息”款，顾客可以根据自己的喜好选择不同的首饰纹样。因子冈珠宝拥有多款花式钻石切工专利产品，如十一朵玫瑰、十二星座等深受年轻喜爱的IP形原创产品，8188www威尼斯登录吸引到大量年轻情侣顾客定制婚庆产品。
无库存、低租金、高效率。与传统珠宝零售店不同，子冈珠宝定制坊的核心业务不是销售成品珠宝，而是提供现场加工和定制服务。因此，其运营模式实现了轻资产化，无需积压库存，大幅降低资金压力。子冈定制店铺的选址，基本都位于非商业区的地铁出口，并且附近有停车位。这样既保证了顾客到店的便利性，又能将租金成本控制在商业区的五分之一以下。
此外，子冈珠宝的店铺面积严格控制在150平方米以内，不需要大规模的展示空间，也进一步降低了租金成本。没有华丽的展示柜，也不做繁复的装修，而是把核心资源投入到技艺与服务上。
线上获客、口碑裂变，让流量变“留量”。子冈珠宝的顾客主要通过线上平台获取信息，进店前已基本形成消费意向。因此，门店无需大量导购人员，从而大幅降低了人力成本。因此能把精力放在优化服务和提升技艺上，而不是雇佣大量销售人员。这样一来，团队能更专注于工艺和服务，而不是过度依赖营销，消费者的购物体验也更加轻松、透明。因此，子冈珠宝的复购率和转介绍率极高，最高可达七成以上。
子冈珠宝定制坊的初期发展，凭借轻资产运营，软技术与原创能力的“轻+软”策略取得成功。下一步，子冈珠宝将持续加大研发投入，以非遗技艺文化赋能，加大传统金银玉作技术与产品开发，以新场景、新模式，保持子冈珠宝原创与精工的能力优势，为消费者提供更优质的产品和服务，实现“珠宝工厂店”模式的新突破。接下来，子冈珠宝将加大产品研发投入，技术人才的培养，加强定制服务领域的专业管理能力等利于企业长期生存的硬功夫，为更多消费者提供优质、产品与服务。
